변호사를 빼앗기는 위험을 느끼나요?
변호사를 빼앗기는 위험을 느끼나요?
  • 기사출고 2022.06.08 23:48
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작은 로펌이 합병을 생각할 때의 체크리스트

최근 로펌 합병에 관한 단행본 《Law Firm Mergers: Lessons From Successful Strategic Combinations》를 펴낸 Kent Zimmermann과 John E. Morris에 따르면, 로펌 성장에 대한 기대가 로펌 합병을 촉진하는 동인 중 하나라고 한다. 모든 로펌이 메가 펌이 될 필요는 없지만, 규모는 이점이 있고, 고품질의 실무능력과 팀을 확보한 대형 로펌들이 더 기다란 딜 리스트와 더 많은 승소 실적을 가지고 있는 것은 사실이다. 두 저자가 책에서 작은 로펌이 합병 등 더 큰 조직으로 프랙티스를 옮겨가는 장점에 대해 검토할 때 자문해 보아야 할 체크 리스트를 소개했다. 내용을 요약해 소개한다.

단행본 《Law Firm Mergers》 출간

-귀하 또는 귀하의 파트너들이 변호사를 빼앗기는 위험에 처했다고 느끼나요? 귀하는 영입하기를 바라는 변호사들에게  매력이 있나요? 영입 요청을 거절당했다면 그들은 어느 로펌으로 갔나요?(Do you or your partners feel that you are at risk of losing talent? Are you able to attract the laterals you most desire? If prospective hires declined your offers, where did they go?)

-귀하의 핵심 영역을 포함하여 깊이와 폭은 물론 시장에서 더 높은 평판을 받고 있는 로펌에서 업무를 수행한다면 귀하는 얼마나 많은 비즈니스를 유치할 수 있나요? 특히 귀하가 존경하고 함께 결합하는 것을 고려하는 로펌에서 업무를 수행할 때 귀하가 얻을 수 있는 것이 무엇인가에 대해 생각해보세요.(How much more business could you attract if you practiced within a firm with a higher profile in the market as well as more depth and breadth, including in your main areas of focus? Think specifically about what you might gain practicing within firms you admire and would consider combining with.)

◇《Law Firm Mergers》
◇《Law Firm Mergers》

-프로젝트가 너무 크거나 일을 맡기려는 쪽에서 귀하에게 없는 전문가를 요구해 거절해야 했던 적이 있나요?(Have you had to turn away projects that were too big or required specialists you do not have?)

-클라이언트에게 말해 보세요. 만일 귀하가 더 많은 고품질의 변호사와 더 높은 명성을 가지고 있는 플랫폼에서 업무를 수행한다면 클라이언트들이 더 많은 일거리를 보내줄까요?(Talk to clients. Would they send more business your way if you practiced on a platform with a longer roster of high-quality lawyers and more name recognition?)

-귀하는 더 호감이 가는 클라이언트와 변호사들을 확보하기 위해 경쟁할 충분한 기회를 가지고 있나요? 그리고 그렇다면 귀하의 성공률은 충분히 높은가요?(Do you get enough opportunities to compete for the most desirable clients and lawyers, and is your success rate high enough when you do?)

-작은 로펌의 매력은 무엇인가요? 그것이 고실적 문화와 함께 보다 경쟁력과 복원력이 있는 플랫폼에서 업무를 수행하는 이점을 능가하나요?(What is the draw of being small? Does that outweigh the advantages of practicing on a more competitive and resilient platform with a high-performance culture?)

-더 큰 조직과 결합하는 것과 관련, 귀하가 가장 걱정하는 것은 무엇인가요? 즉, 펌의 아이덴티티 상실, 경영 참여의 손실 또는 축소, 보상의 변화 또는 청구요율의 인상 등을 예상해 볼 수 있습니다(What do you most fear about combining with a larger organization: losing the firm's identity; losing collegiality; having little input into management; having to change compensation; or being forced to raise rates?)

저자들은 이어 더 큰 조직과 결합하다면 이들 걱정거리들을 어떻게 누그러뜨릴 수 있는지 자문해보고, 이들 걱정들에 대해 솔직하게 심사숙고해 보라고 주문했다. 저자들은 또 이들 이슈들을 따져본 후 구체적으로 결합 절차를 밟기 위한 실천 항목들도 제시했다.

첫 단계 조치는 귀하의 기준을 충족할 로펌을 찾는 것. 귀하의 기준을 발전시키고 이를 충족할 로펌을 찾는 데 있어 시장에 매우 익숙한 사람들로부터 자문을 받는 것도 필요하고, 합병 대상 로펌의 주요한 문화적 특성에 대해서도 조사할 필요가 있다고 했다.

저자들은 또 귀하의 로펌이 가능성 있는 합병 상대보다 규모가 작다면, 클라이언트들에게 무엇이 가장 이익이 될 지 예컨대, 로펌의 형태나 실무분야, 특정 분야에 전문성이 강한 전문 로펌인지 여부 등에 대해 이야기하는 것이 특히 가치있는 것일 수 있다고 강조했다.

리걸타임즈 김진원 기자(jwkim@legaltimes.co.kr)