기사 리스트형 웹진형 타일형 월송 유기천의 법학세계 월송 유기천의 법학세계 지난 4월 19일 오후 3시 서울법대 역사관에서는 특별한 기획전시의 오프닝행사가 있었다. 라고 이름 붙여진 이 전시회는 한국 법학계와 법조계에서 특정인물의 유품전으로서는 처음 있는 일이라 많은 관심을 끌고 있다. 전시회는 로스쿨로 전환한 법과대학 학생들을 위해 오는 8월말까지 한 학기 동안 오픈되며 일반인에게도 공개된다.일반인도 관람 가능월송(月松) 유기천(劉基天)은 지난 1940년대부터 1970년대까지 한국법학의 기초를 놓는 데 중추적 역할을 한 법학자이다. 그는 1915년 7월 5일 평양에서 태어나 1943년 동경제국대학 법학과 로펌의 가격체계 로펌의 가격체계 아시아 로펌들은 외국 로펌의 공격적 가격할인 전략을 목도해 왔다. 홍콩에 소재한 현지 로펌의 한 파트너 변호사는 "최근 들어 홍콩에 진입한 거대 다국적 로펌이 다른 로펌들이 거래하던 가격의 3분의 1을 제시하고 있다"고 분위기를 전했다. 그는 "우리 클라이언트를 가져가기 위해서 적자를 감수하는 낮은 가격정책을 쓰고 있는 것"이라며, "(그들이 가격할인 전략으로 나오면) 우리는 도저히 그들과 경쟁할 수 없다"고 어려움을 토로했다.3분의 1 가격 제시이 파트너 변호사의 말이 맞다. 현지에 새롭게 진출하는 대개의 다국적 로펌들 해외 고객이 로펌에 원하는 서비스 해외 고객이 로펌에 원하는 서비스 해외 고객의 요구와 기대를 명확하게 이해하는 것은 한국 로펌이 국제적 명성을 높일 수 있는 최선의 방법이다. 해외 고객을 상대할 때 변호사들이 저지르는 가장 흔하고도 위험한 실수는 고객에게 엉뚱한 상품과 서비스를 제공하려고 시도하는 것이다. 의뢰인은 Y를 원하고 있는데 X를 권하고 있지는 않은가?무엇을 팔고 있는가외국 클라이언트는 국내 의뢰인과 동일한 방식으로 로펌을 선택하지 않는다. 해외 고객을 대상으로 한 마케팅에서 발생할 수 있는 가장 흔한 오류는 의뢰인에게 중요하지 않은 이득이나 가치를 강조하는 것이다.국내 의뢰인과 마찬가지 브라질 법률시장 집중분석 브라질 법률시장 집중분석 이제 우리에게 '이머징마켓(Emerging market)'이나 '브릭스(BRICs)' 같은 용어는 금융시장이나 자본시장, 나아가 세계경제와 관련하여 빼놓을 수 없게 다뤄지는 주제가 되었다. 특히 2001년 골드만삭스가 2000년대를 전후해 빠른 경제성장을 거듭하고 있는 브라질(Brazil), 러시아(Russia), 인도(India), 중국(China)의 영문 첫글자를 따서 BRICs라는 신조어를 만들어낸 이후 이들 브릭스 4개국은 수요와 구매력이 빠른 속도로 성장하는 가운데 외국인 투자와 수출 호조에 따라 높은 경제성장을 기 외부변호사 비용 관리방법 외부변호사 비용 관리방법 외부 변호사 비용을 분석한 보고서는 기업 법무팀이 얼마나 예산을 효율적으로 지출하고 있는지를 파악하는 데 도움이 된다. 일반적인 관행은 다음 세가지 항목을 포함한 연간 보고서를 작성해 보는 것이다. ▲사용한 전체 로펌에 지급된 금액 ▲가장 많이 사용한 로펌들에 지불한 금액 ▲비용이 지불된 로펌의 수가 그것이다. 그러나 이 세가지 항목은 보고서의 가장 기본적인 요소들일 뿐이다. 연간보고서 작성 도움비용이 어떻게 쓰였는지 통찰력을 얻기 위한 다른 기법들도 많다. 예를 들어, 법무팀이 특정 로펌을 얼마나 자주 이용해 왔는지, 얼마나 많은 경제위기 대응전략 경제위기 대응전략 한국 경제는 2008~2009년에 있었던 전 세계적인 경제위기를 잘 극복하고 있는 것으로 보인다. 한국 로펌들 또한 외부 환경에 대한 내구력이 눈에 띄게 개선되었다. 대부분의 선진국에게 2010년의 경기회복은 순탄치 않았다. 비록 한국 경제가 견조한 성장세를 이어가고는 있지만, 미래에 대한 불확실성은 여전히 존재한다. 더 강해진 로펌도 있어어떤 로펌은 경제 위기에서 살아남았을 뿐만 아니라 오히려 그 전보다 더 강해진 모습으로 등장하고 있다. 경기 불황에 대한 면역력이 비교적 높은 로펌들은 '기본에 충실한 경영', '철저한 고객 외부 로펌 선정때의 고려 사항 외부 로펌 선정때의 고려 사항 일부 소규모 법무팀을 제외한 대부분의 대기업 법무팀엔 외부 변호사에게 배포하는 지침서가 있다. 이 지침서에는 법무팀이 원하는 로펌과의 관계가 명시되어 있다. 일반적으로 이 지침서가 로펌이 작성하는 수임 의향서보다 우선권을 갖는다. 대부분의 지침은 큰 틀에서 보면 합리적인 내용을 담고 있고, 로펌들은 이를 의문시하거나 이의를 제기하지 않는다. 하지만 몇 개의 논란의 여지가 있는 이슈들도 있다.그러한 주요 이슈 중 다섯 가지를 선정하여 살펴본다. 출장비, 이해 상충, 수임료 변동, 지출 경비, 스태프 제한에 관한 것들이다. 협상력에서 로펌의 소셜미디어 전략 로펌의 소셜미디어 전략 새로운 커뮤니케이션 수단으로 자리잡기 시작한 소셜미디어(social media)가 법률시장의 마케팅 판도를 바꿔놓고 있다. 소셜미디어로 인해 로펌은 특정 법률분야에 관한 정보를 일반 커뮤니티에 알리고, 이들을 끌어들이고 있다. 고객과 잠재고객에게도 보다 더 가까이 다가갈 수 있게 되었다.소셜미디어는 특히 그 특성상 실제 현존하지 않는 시간대에서도 가상으로 존재하는 것이 가능하다. 변호사와 로펌의 업무가 하루 24시간, 기존의 취급 건수로 제한되고 있는 것과는 다르다. 전 세계의 로펌들은 소셜미디어 사이트, 예컨대 Facebook, 기업 법무팀의 세계화 관리방안 기업 법무팀의 세계화 관리방안 대기업 법무팀이 본사에서만 운영되던 때가 있었다. 그러나 기업의 업무가 세계화되면서 법무팀의 변호사들이 해외사무소에도 주재하게 되었다. 이제는 수 십 개의 해외사무소에 변호사가 나가 있는 기업들도 드물지 않게 볼 수 있다.절대적인 정의를 내릴 수는 없지만, 대략 매출의 4분의 1 이상을 해외에서 벌어들인다면 그 회사는 세계화된 회사로 본다. 또 5개 이상의 국가에 법무인력이 파견돼 있다면 그 법무팀은 국제적인 법무팀이라고 불릴만하다. 해외에 10개 이상의 사무소를 설치한 대기업 법무팀의 숫자가 계속해서 늘고 있다.Aon, 17개국에 "해외진출 성공하려면 새 리더십 창출해야" "해외진출 성공하려면 새 리더십 창출해야" 세계가 하나의 경제권역화 되어 가는 시류에 맞춰 로펌의 활동무대도 보다 넓어지고 있다. 국제사회에서 성공하려면, 변호사들은 소속 로펌의 전통과 가치를 손상시키지 않으면서도 다양한 문화적 배경에 부합되는 새로운 형태의 리더십을 창출해 내야 한다. 어느 나라든 로펌의 변호사들은 대부분 대학 혹은 대학원을 거쳐 사회생활을 시작하고, 그 과정에서 리더십과 관리기법을 배우고 체득한다. 그러나 해외진출이라는 과제에 맞닥뜨리다 보면 국내의 대학이나 군대, 회사에서 익힌, 잘 연마된 리더십의 개념이나 원리가 중국, 그리스나 브라질, 모로코 등에서 "로펌 경영 성공하려면 질문 자주 던져라" "로펌 경영 성공하려면 질문 자주 던져라" '답을 모르고 있는 질문을 던지지 마라'. 이것은 변론 시작 30초 안에 지켜야 할 변론 방법의 기본 원칙중 하나이지만, 로펌 경영에는 해가 되는 법칙이다.로펌을 이끄는 사람들에게 필요한 기술 중의 하나는 동료, 직원, 고객들에게 회사 성장에 도움이 될 만한 답을 얻기 위한 용기 있는 질문을 하는 것이다. 어떤 답변들은 차라리 듣지 않는 게 나을 수도 있다. 하지만 답변에 주의를 기울이는 것이 정확하고 신뢰성 있는 정보에 기반하여 현명한 의사결정을 내릴 수 있는 길이다.인적자원이 자산의 90% 이상로펌처럼 사람에 크게 의존하는 급여체제 변환 서두르는 영미 로펌들 급여체제 변환 서두르는 영미 로펌들 미국에서는 지난 10년 동안 인터넷 거품, 주택 거품 등으로 인해 대형 로펌 변호사들의 급여가 천정부지로 뛰어 올랐다. 그러나 경기침체로 인한 고객의 가격인하 압박, 시간당 청구에서 균일가(flat fees)로 변하는 추세와 사내법무팀으로 하여금 법률서비스 비용을 비교하고 효율성을 추구하도록 하는 기술혁명 등으로 인하여 다수의 로펌이 이를 재고할 수밖에 없게 되었다. 인건비가 78% 이런 현상은 물론 로펌 운영모델과 관련되어 있다. 미국 로펌의 경우 통상적으로 인건비 78%, 시설비 8% 그리고 14%의 기타 비용으로 비용구조가 이 법률회사 개업전 해야 할 '자가진단' 법률회사 개업전 해야 할 '자가진단' 법률사무소의 개업을 위해서는 수많은 준비 사항들이 필요하지만, 그중에서도 가장 중요한 것은 자기 자신의 성향을 먼저 파악하는 일이다. 나는 회사를 운영할 준비가 되어 있는가? 회사에 필요한 가치, 대인관계 기술 그리고 리더십을 갖추고 있는가? 다음에 제시할 몇 가지 체크 리스트 문항들은 개인적 자세, 기술 그리고 실행을 객관적으로 판단할 수 있게 해 준다. 자신의 사업적 강점과 위험을 더 잘 이해할 수 있게 하며, 앞으로 마주하게 될 도전을 예측하고 전문성을 강화시킬 전략을 마련하는데도 도움이 될 것이다. 6개월마다 검토 좋아질문 고용변호사의 보수와 개발전략 고용변호사의 보수와 개발전략 대부분의 로펌에서 가장 큰 지출항목 중 하나는 고용변호사에 대한 보수이다. 전체 수입의 40~60%에 이른다. 많은 로펌들이 장기적인 수익성 측면에서 우수한 변호사를 영입하는 데 많은 돈을 투입하지만, 실제 그 투자에 상응하는 보상 즉, 수익의 증가로 연결시키지는 못한다.'밑 빠진 독에 물 붓기'고용변호사의 보수는 로펌에서 가장 서툴게 관리되는 비용 요소 중 하나다. 어떤 파트너 변호사는 '밑 빠진 독에 물 붓기'라며 관리에서 아예 손을 떼기도 한다. 그들은 고용변호사들의 금전적인 기대치가 계속 올라가기 때문에 파트너 변호사 보호주의 고수하는 인도 법률시장 보호주의 고수하는 인도 법률시장 인도의 법률시장 가치는 현재 8억 달러에 달하며, 3년 내에 10억 달러를 넘어설 것이라는 예상이 나오고 있다. 세계에서 두 번째로 인구가 많은 나라이자 많은 다국적 기업들이 지대한 관심을 두고 있는 인도이다. 우리 기업들도 예외가 아니다. 특히 여러 나라의 로펌들이 오래 전부터 인도 법률시장 진출을 모색해 왔다. 인도 고객 70% 개방 찬성하지만 인도 정부는 보호주의를 고수하며 시장을 열지 않고 있다. 인도 로펌들도 55%가 보호주의 정책으로 손해를 보지 않는다며 정부의 입장을 지지하고 있다. 반면 인도 고객의 70%는 법률시장 미국 특허침해소송 대응방안 미국 특허침해소송 대응방안 국제특허분쟁이 늘어나고 있는 가운데, 법무법인 광장이 미국 로펌인 'Finnegan, Henderson, Farabow, Garrett & Dunner' 등과 함께 국제특허분쟁에 관한 심포지엄을 개최했다. 2월19일 대한상공회의소에서 열린 심포지엄에선 특히 우리 기업이 해외 특허소송에 당면했을 때의 대응방법, 영업비밀 관리전략, 해외세관 등 행정기관에서 특허분쟁이 발생했을 때의 유의점 등에 대한 발표와 질의응답이 오갔다. 권영모 변호사의 발표내용을 요약, 소개한다. 편집자1. 들어가며 자정이 넘은 깊은 밤, 10평 남짓한 회의실 중국 반독점 기업결합심사의 최근 경향 중국 반독점 기업결합심사의 최근 경향 2008년 8월 1일부터 시행된 중국 반독점법에 따른 기업결합신고가 점차 어려워지고 있습니다.중국 상무부는 다국적기업인 코카콜라의 중국 음료업체 훼이위앤 인수에 대한 기업결합금지처분을 비롯하여 2009년 한해에만 총 5건의 금지 또는 조건부 승인 처분을 내려 글로벌 M&A 업계 최대의 복병으로 떠올랐습니다. 최근 중국 언론에 보도된 비공식 자료에 따르면, 중국 상무부는 반독점법 시행 후 2009년 10월말까지 총 93건의 기업결합신고를 접수받아 69건을 심사한 결과 6건에 대해 금지 또는 조건부 승인을 하여 약 91% 정도의 승인율 2010년 베트남 시장개방 주요내용 2010년 베트남 시장개방 주요내용 일반적으로 어느 나라가 WTO(세계무역기구)에 가입할 때에는 일시에 모든 시장분야를 개방할 경우 국내 산업이 입게 될 타격을 우려하여 기존의 WTO 회원국들과 협의하여 단계적으로 시장개방을 하게 된다. 이러한 협의결과는 양허표(Schedule)에 기재되는데, 이처럼 양허표에 기재된 사항은 WTO 회원국들과의 약속이므로 신규 WTO 가입국은 이를 준수할 의무를 부담한다. 2007년 WTO 가입베트남도 2007년 1월 11일 WTO에 가입하면서 주로 서비스시장 개방과 관련하여 작성한 양허표에 따라 착실히 서비스시장을 개방해 왔다. 이에 사무실 없는 버츄얼 로펌의 등장 사무실 없는 버츄얼 로펌의 등장 21세기가 되어 벌써 10년이 지났다. 기술이 나날이 발전하여 변호사들의 업무환경도 많이 바뀌어 가고 있다. 1990년 후반에 이메일이 등장해 업무환경을 바꾸어 놓았고, 2000년대에 들어와서는 들고 다니는 이메일 전용 컴퓨터인 블랙베리(Blackberry) 등이 출현, 외부 회의나 이동 중에도 업무를 파악할 수 있는 환경이 되었다.여기서 한 걸음 더 나아가 물리적인 사무실이 아예 없는 버츄얼 로펌(virtual law firm)의 등장도 신선해 보인다.필자는 최근 같은 외국고객을 대리하는 캘리포니아 로펌의 변호사로부터 이메일을 받 청년법조인 세계화 모색 인상적 청년법조인 세계화 모색 인상적 지난 10월23일부터 25일까지 세계한인변호사회(International Association of Korean Lawyers, IAKL) 제17차 총회가 서울에서 개최되었다. IAKL은 지난 1988년 뉴욕에서 창립돼 열일곱 번의 총회를 개최하며 전 세계에서 활동하는 한인변호사들을 연결하는 계기를 마련하고, 국제화시대 법률문화를 선도하는 노력을 해 왔다. 1988년 뉴욕서 창립외국에서도 이러한 단체나 모임은 흔한 게 아니다. 세계로 뻗어나간 우리 한인변호사들이 한자리에 모여 공동의 관심사를 의논하고, 발전을 도모하는 것은 매우 의 이전이전이전1112131415다음다음